一、婚庆公司真的会被婚礼堂所取代吗？

根据相关数据显示，到目前为止，婚礼堂在一线城市的市场占有率已达30%，在三四线城市以及下沉市场，婚礼堂的市场占有率已达40%以上，并且还在迅速扩张中。婚礼堂的出现与兴起，首先遭受冲击的就是婚庆公司。婚礼堂抢占婚庆公司的市场，令婚庆公司面临的竞争更加激烈，生存更困难。

例如合肥，就是婚礼堂扩张挤压婚庆公司生存空间的典型城市，合肥宴会型酒店的市场份额，已经占据当地婚宴市场的四分之一以上，客户流失，酒店空厅越来越少，对于婚庆公司来说，无异于灭顶之灾。

答案当然是否定的，这也分不同的情况：从客户群体来看，婚礼堂的客户群体始终处于中低端，追求的是性价比。

在一线大城市，新人的婚礼预算普遍较高，对婚礼的要求也更高，新人更希望独一无二的个性定制，因此婚礼堂的渗透率相对较低。而二三线城市和乡村市场，大部分新人是价格敏感型，因此婚礼堂会更有吸引力。

简而言之，婚礼堂抢走的，永远是那一部分中低端的客户，而婚庆公司也不可能完全被婚礼堂所取代。

但是，不论在什么市场上，高端客户永远是少数，绝大部分婚庆公司，还是靠中低端客户生存，即使不会被取代，婚礼堂的兴盛，必然会给绝大多数婚庆公司造成严重的生存困境。

二、婚庆公司应如何增强竞争力呢？

如何应对婚礼堂的竞争，是很多婚庆公司无比头疼的问题。婚礼堂属于重资产，入局门槛极高，对于绝大多数婚庆公司来说，转型去做婚礼堂是完全不现实的，必须从自身开始，提升竞争力。

目前，业内做得比较好的公司，比如蜜匠婚礼，他们就打磨出了一套从获客到销售到执行再到售后的闭环模式，自身的竞争力非常强大，婚礼堂的竞争对他们的业务影响微乎其微，其他同行也可以借鉴一下：

首先，他们是行业内最早探索互联网化的企业，在其他婚庆公司还在依靠酒店、影楼给客源的时候，他们已经可以实现互联网获客，这是一个核心的点整个婚庆行业的竞争，说到底，就是客户资源的竞争，有客资才有订单和营收，还在依靠别人给客资的婚庆公司必然会被淘汰。而能够利用互联网的优势，提前获取客资，就算婚礼堂再受欢迎，都无法撼动它的市场地位。

第二点，是获取到客资后，能够利用互联网工具促成成交，比如，他们的门店销售系统非常强大，有一套可视化、沉浸式、标准化的销售工具，能够让客户切实体验到布置效果，这比任何销售话术都具有吸引力，因此，他们的成交率一直居于行业前列，也创造了小白30分钟签单成功的记录。

第三点，是产品上的优势，蜜匠的爆款产品性价比都很高，很受市场欢迎，这也很大程度上保证了签单率。而且，他们的产品设计之初，就充分考虑到了道具成本、损耗成本、使用次数，一套产品可以带来多少毛利，有非常清晰的财务模型，这就解决了婚庆公司的一大痛点——道具成本高的问题，降低了成本，提高了利润空间。

获客、销售、成本的三大难题，就是提升竞争力的关键，这也是为什么蜜匠即使在疫情期间，除了执行以外的其他业务流程没有受到太大影响的原因。

湖南省婚嫁行业协会秘书长杨喆谈蜜匠婚礼

随着互联网的普及，人们的消费习惯已经改变，新人越来越习惯从互联网上获取信息，从长远的角度来看，蜜匠的模式是一种良性循环。而且，当前是品牌化的时代，人们更青睐于选择有口碑的大品牌，在这一方面，蜜匠也占有优势。

互联网的时代，要提升竞争力，还是要用互联网的方式，正处在经营困境中的婚庆公司，可以去了解和学习一下蜜匠婚礼的运营模式，或许能找到一条解决困境的路。

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