2019年，国务院批准托育为发展的新兴行业，将0-3岁婴幼儿集中进行可续的照护和养育。十四五规划中，明确表明托育市场的发展进入国家重点任务。国家层面大力助推0-3托育，是国家促进人口增长的重要国策。

市场层面，95后家长开始崛起，带来托育意识的急剧变化，托育行业发展前景广阔。

哈奇乐教育在托育行业十多年经验，在和园长沟通中发现，不少园长也意识到托育行业的发展前景，但投资有风险，园长们在考虑是否做托育的时候，招生问题成为阻碍他们的重要因素。

国内托育早教招生常见三大“障碍”

1.教师家长面谈，收费话题不敢谈。

与过去公办幼儿园和民办幼儿园招生方式不同，托育早教还处于“非刚需”的发展初期。家长有意向，但迟迟下不定决心。

而老师们在和家长沟通的时候，又显得很“腼腆”，不敢开口。

2.招生免费活动天天做，只体验，不成交。

幼幼园各种招生活动、亲子活动花费大量人力、财力、物力，活动热热闹闹，家长和宝宝们开开心心，老师们精疲力尽，但到了收费的时候，却不见家长踪影。

3.体验课小课包，体验很好，不复购

为了增加宝爸宝妈对园所的信任，园长老师们精心策划了低价的园所体验课，课程宝爸宝妈们积极参与，课后跟踪时，宝爸宝妈也都表示满意，但一提到购买正规课程，家长们就各种推辞。

托育早教招生必备四大“套路”

招生就是做活动！招生就是和家长聊天！

很多园长说起园所管理，有策略、有逻辑、有方法，然而对于招生却了解很少，甚至有些园长认为招生就是做活动，招生就是和家长聊天。

其实，招生和其他的园所管理技能一样，有常规的方法和逻辑。托育早教园所招生的四大要素：有策划、有流程、有产品、有话术。

哈奇乐教育基于在托育行业十多年的发展经验，整理出了一套专门适合幼幼园所的招生路径：采单——电话邀约——到访体验——成交。

每一个步骤都详细划分为不同的策略和方式，在招生的过程中，园所负责市场的小伙伴需要认真梳理招生路径中的每一个环节，制定出对应的策略和话术，通过不断的测试、优化、迭代，才能实现良好的招生运营。

（哈奇乐教育招生策略详情）

哈奇乐教育“招生无忧”，一步到位手把手教你招生

除了自己学习招生技巧外，哈奇乐教育十年托育早教行业经验，在和园长和投资人沟通的过程中，发现有时候“理论知识”也不一定凑效，甚至很多早期进入托育行业的园长，因为不会招生而影响了项目的进度。

为此，哈奇乐教育高层经过几个月的市场调研，邀请了专业的招生团队打造哈奇乐教育王牌项目—“招生无忧”，项目于2020年正式启动。

项目启动之初，即受到哈奇乐联盟园所一致好评，哈奇乐教育广西联盟园一次即迎来了127个宝宝！

越来越多的园所因为哈奇乐教育的“招生无忧”而加入哈奇乐教育联盟园。

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