IAI国际广告奖由中国传媒大学广告学院、中国商务广告协会、IAI国际广告研究所于2000年创办，21年来已发展成为反映两岸三地广告创意水平及潮流趋势的风向标。据统计，本届“IAI国际广告奖”最终入围作品仅占30%，激烈的竞争下，是终审团对每一件作品精益求精严苛的评审，更是赋予了对出圈获奖作品的高度认可。
小鸟鲜燕击破圈层，高端化年轻化转型市场战
近年来，国内母婴市场日益壮大且潜力无限。相关数据显示，2020年我国母婴市场规模达到了4.09万亿元，2021年预计4.77万亿元，2024年预计7.63万亿元。随着“90后”和“95后”步入育龄，她们正逐渐成为市场主要引擎。在育儿观念和消费习惯等方面，她们与上一代消费者都不尽相同。大水漫灌式的投放和形式单一的硬广越来越难以打动她们，投其所好、充满创意且直抵人心的营销越来越受到青睐。
此次「小鸟鲜燕」的案例，便被视为母婴行业创意新营销的典范。
燕窝市场潜力巨大。一方面，燕窝成为最受90后欢迎的传统滋补产品，远超其他滋补品；另一方面，年轻女性成为燕窝消费新生力量，孕妈更是燕窝产品的刚需人群。但同时，市面上燕窝品牌鱼龙混杂，很多用户对购买燕窝存在认知障碍，诸如怀疑功效、质量辨别困难、食用方法不清楚、担心孕期禁忌等。
基于此现状，小鸟鲜燕进行了深度传播策略思考，整合线上线下资源，精准触达并积累中高端备孕哺新生代人群，在细分垂直品类和中高端消费圈层中打造小鸟鲜燕“专业孕妇燕窝”的品牌标识。
其一，放大孕期营养滋补需求与燕窝之间的关联，聚焦从孕中到孕晚期人群，进行口碑内容教育，将「小鸟鲜燕=专业孕妇燕窝品牌」的概念强势植入消费者心智。其二，以”美孕”为核心，利用站内热门栏目、柚达人经验、用户口碑等多维度种草小鸟鲜燕，强调其专业孕妇燕窝。
围绕以上策略，小鸟鲜燕聚焦于新兴新媒体平台，通过图文种草、短视频、直播带货营销等方式，与目标用户进行全方位触达及沟通，搭建以“明星+KOL+KOC”的传播矩阵，生成优质原生口碑传播内容，吸引更多潜在中高端产品消费者种草关注品牌。以更专业的品牌形象深入人心，彻底在消费圈层中引爆。 并联合了国内头部女性平台「美柚网」，制定了专属营销计划。先后发起策划了「小鲜女礼盒」千人试用活动、#最美孕妈#标签话题活动、《柚擂台》观点栏目、KOL科普软文、《My Day买对指南》H5专题、《女性健康食品消费白皮书》内容软植等，以进行小鸟鲜燕品牌声量扩散、内容知识科普和品牌品类联想。
最终，通过多方的配合打法，小鸟鲜燕实现了与孕期用户多重且精准的互动、品牌实现了声量亿级曝光、品牌口碑显著提升、目标人群关注及转化营销多目标。
本次荣膺IAI国际广告奖母婴营销大奖，充分证明了小鸟鲜燕品牌内容营销得到了行业内外高度肯定。这份殊荣更将激励着小鸟鲜燕在未来亦如IAI传鉴精神所指，以向上的姿态，不断拥有向上的力量，继续攀登新的高峰。
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