“深耕山东，逐省深耕”是德华安顾人寿重要的经营策略之一。山东是保险大省，但与其他先进省份相比，保险深度仍低于全国平均水平,整体上呈现“大而不强”的特点，这也让“深耕”有了现实意义。

据了解，德华安顾人寿自成立之初，即制定了“深耕”的机构发展策略，即以山东为起点，深入拓展三、四线城市与广大县域，逐级深耕，逐省深耕，努力探索适应保险市场环境、符合监管政策要求、遵循公司经营战略导向的创新型经营模式，为广大保险消费者提供优质的保险服务。

以德华安顾人寿总部所在地——山东为例，截至2019年6月，德华安顾人寿已在山东开设15家中心支公司，76家营销服务部/支公司，机构网点布局密度和深度令大多数外资公司，乃至一些本土公司也望尘莫及。

可以说，德华安顾人寿的发展既有传统外资公司注重品质、稳健经营的特色，又借鉴了中资公司机构纵深发展的经验，既避免了粗犷发展带来的风险，又改变了传统外资寿险公司集中在一、二线城市的局限性，进一步拓展了市场发展空间，也更加本土化，接地气。

其实，在2013年德华安顾人寿开业之前，有很多外资公司来到了中国，它们的布局大部分是在一线城市，最多到二三线城市，很少有到四五线城市。殷晓松坦言，作为成立时间并不长的合资寿险公司，德华安顾人寿全面铺开省级机构可能是不明智的，且投产比不好，但可以通过深耕拥有机构的市场，做大险企区域品牌。

原因很简单：一方面，作为最重要的新兴市场之一，中国保险业发展潜力巨大。同时，随着中国市场的不断成熟，一、二线城市的主流电商下沉到三、四线，甚至县城、县域这样的城市，保险市场也是这样。加之消费者对品牌的认识度是有限的，这也给了中国保险市场更多区域性保险品牌空间。

另一方面，过去外资保险公司先进的全球性服务仅提供给一、二线城市的居民，而在三线以下城市最需要保障的群体，他们离先进的保险理念和保险服务的距离还是比较远，“所以我们也愿意跟中国的这些最需要保障的民众一起来成长。”

未来，德华安顾人寿将继续依托中德双方股东的优势、专业和经验，始终以挖掘和满足客户需求为出发点，从产品开发、渠道销售、运营流程和售后服务等各环节，借助数字化工具，不断的努力探索并提升服务品质。

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