本报记者 吴奕萱 见习记者 邬霁霞

3月30日晚间，森马服饰披露2021年年报，公司实现营业收入154.20亿元，同比增加1.41%；实现净利润14.86亿元，同比增加84.50%；营业成本较上年同比下降2.46%，毛利率同比上升2.28%。

森马服饰表示，2021年公司持续推动品牌运营、产品创新、零售体验、供应链管理等核心能力的建设；着力提升公司产品力、品牌力、渠道力；加快企业数字化转型，推广门店在线业务，推出实体店铺+线上云店运营模式；扩大直播覆盖平台，优化渠道结构，捕捉新兴渠道机会，公司营业收入及毛利率呈现双增长。

童装为营收主力

市场规模持续扩容

从业务结构来看，儿童服饰业务是森马服饰营收的主要来源。2021年公司儿童服饰业务实现营业收入为102.72亿元，同比增长1.38%，在总营收中占比66.62%。

在童装品牌方面，森马服饰拥有巴拉巴拉balabala、马卡乐MarColor、Cocotree、迷你巴拉MiniBala、Heyjunior等自主品牌，还有Thechildren"splace、AsicsKids两个被授权品牌。其中，巴拉巴拉balabala在品牌知名度、市场占有率、渠道规模等多项指标遥遥领先其他企业童装品牌，在国内童装市场位居第一。

中银证券研报认为，未来森马服饰深化内部孵化、代理等方式将多个品牌纳入童装品牌群，将品牌进行多维度覆盖，扩大品牌矩阵。同时巴拉巴拉品牌预计进一步扩展海外市场，持续新增扩张版图，进一步巩固童装龙头优势。

事实上，童装市场被公认为是服装领域的“最后一块蛋糕”，父母口中的“吞金兽”们正在创造一个巨大的童装市场。根据欧睿咨询数据显示，预计2024年我国童装市场规模将超过4000亿元，到2025年市场规模将达到4738亿元。

“童装吸引关注的背后，是万亿母婴市场在生育政策刺激下的快速增长，以及亲子消费方式迭代下的细分市场需求。”浙江大学管理学院特聘教授钱向劲在接受《证券日报》记者采访时表示，“我国童装行业品牌化起步晚，从产业周期看，行业仍处在成长期阶段，尤其是近几年该行业的市场规模实现了快速扩容。随着经济的发展和人民生活水平的提高，家庭对孩子的消费投入逐年增加，童装市场消费热度空前增长。”

一位不愿具名的业内人士也向《证券日报》记者表示，伴随着“二孩”“三孩”政策为出生人数提供支撑、“4+2+1”的家庭结构和“优生优育”的理念，以及85后、90后新生代消费者愿意为品牌和品质支付更高的溢价，童装市场规模在这些“量”和“价”的双重驱动下，增长空间可观。

各方势力争相入行

如何突围是关键

据了解，目前童装行业的主要玩家有森马服饰旗下的巴拉巴拉balabala、ST起步的ABCKIDS、太平鸟的MiniPeace、安奈儿的Annil等。童装市场的迅速成长也吸引着新晋品牌争相入行。2021年下半年以来，一些初创的童装品获得了资本的青睐。如童装品牌星巷获得数千万元天使轮融资、童装品牌幼岚获得近亿元人民币A轮融资等。

此外，国内主要运动服装品牌也扩大了对童装的布局。今年3月，李宁体育新成立童装公司，注册资本2.5亿元。

那么如何才能在童装赛道中突围呢？Zinge服装品牌创始人钱冰认为，业内企业需要找到自己的细分领域和优势，提升品牌知名度和市场占有率，这将会是形成差异化竞争和市场优势的关键所在。

深圳市思其晟文化传播有限公司CEO伍岱麒向《证券日报》记者表示：“当下的童装市场仍然集中度较低。长期精耕、专注于童装的品牌，持续有竞争的优势，采取的是商超、母婴店+电商等复合渠道的经营模式，有其品牌+渠道方面的综合竞争优势。已建立起品牌知名度和美誉度的品牌，有望在这个行业率先得到发展。”

钱向劲表示：“随着消费市场的进一步扩大以及资源向优势企业集中，有助于巴拉巴拉等品牌在现有竞争优势的基础上，迎来进一步的发展机遇。”

（编辑 乔川川）

关键词： 森马服饰