提起科迪乳业，不得不提科迪小白，俗称“小白袋”，又被誉为“网红奶”。“卖疯、断货、抢货……”用以上词汇来描述科迪小白到底有多红再贴切不过，对于河南科迪乳业股份有限公司（以下简称“科迪乳业”）来说，不到一年的时间便将一款纯牛奶产品塑造成红透大江南北的“网红奶”，并带动多家乳企推出同类产品，为经销商带来新增长点，真是让人佩服。

经调查发现，这款科迪原生纯牛奶能够迅速成为经销商眼里的香饽饽，与科迪乳业的运作方式有着很大的关系。

线上线下同步发力成就“网红奶”

科迪乳业区别于其他行业乳企大量投入广告的做法，另辟蹊径，依靠电商打开了新品销售突破口，不仅在天猫超市、京东超市开设旗舰店，还授权了郑州、商丘几十家个体电商销售科迪乳业产品。

在华东地区更是通过电商推广，吸引线下经销商主动代理销售，逐步打开全国市场。线下销售则以便利店、商超、奶站为主。在江浙一带，产品还进入了零食专卖店渠道。业内人士一致认为，线上线下同步发力，成就了其“网红”地位。

通过调查多地代理科迪“网红奶”的经销商，发现只要终端老板或采购品尝过后，当即便会决定上架销售，且产品复购率非常高，大部分超市会主动打电话要求送货。

另辟蹊径，打造差异化优势

科迪乳业董事长张清海回顾“网红奶”诞生经历时谈道：“我们坚持大道至简，本真即最好，完全零添加，独特透明枕包装还原鲜奶本样，让消费者喝得更放心。”

去腥工艺独特。张清海分析称，不同于其他乳企“公司+基地+农户”的生产经营模式，科迪乳业采用“种、养、加”结合的产业链模式，实现饲料种植、奶牛养殖和乳制品加工一体化，从奶源上控制食品安全。河南登封一位经销商一直代理河南某品牌透明枕纯牛奶，品尝了解科迪产品之后，他认为后者香味浓郁。据了解，这是由于科迪乳业采用了更加先进的去腥工艺。

高利润成新增长点。在消费升级大环境下，消费者更加重视食品安全，科迪“网红奶”除了差异化包装在消费者心智中先入为主以及工艺、口感优势之外，经销商普遍具有较高利润空间。据了解，浙江科迪网红奶终端售价 3 元/包，利润空间约为 10 元/箱。

严格控制货龄和临期品

通常代理一款新品之后，经销商首要任务便是思考如何利用现有渠道让产品快速动销，严格控制货龄和临期品。广东佛山南海区宜益商贸有限公司总经理潘楷文指出，科迪“网红奶”销售情况良好，回头率很高，对于休闲食品经销商来说是新增长点。但因为保质期较短，对于商贸公司整体运作要求非常高。

农夫山泉自推行大经销商制度以后，不少经销商利用现有成熟渠道和农夫山泉资源优势，代理科迪原生纯牛奶作为利润补充品项。张海兵表示，科迪“网红奶”保质期为28天，通常3天到货，然后再派送到各个终端，实际的销售期大概20天左右，对于这样的产品，必须采用“短、平、快”的操作方法，严格控制货龄和临期品。

还有经销商另辟蹊径，借助微商、微信进行推广。广东汕头正鹰食品有限公司总经理刘旺松说：“如果按照传统方法在超市做堆头陈列，难免会产生很多临期品。我们发现，短保、健康、无添加的科迪原生纯牛奶符合年轻人的消费需求，利用微信推广传播的效果明显。因此我们找到每个乡镇最具代表性的超市，利用其颇具影响力的微信公众号，推出限时优惠活动，吸引了很多年轻人参与。虽然前期付出了很多人力、物力、财力，但是可以及时关注到新生代的需求和爱好。此外，借助微商渠道传播销售，收效不错。”

据了解，以前科迪乳业主要销售渠道集中在山东、河南等地，在“网红奶”带动下，已拓展到湖南、湖北、福建、重庆、广东、北京、江苏、河北等地，空白市场不断减少，从区域市场逐步发展为全国性市场，科迪乳业也成为大家公认的全国性品牌。

据悉，科迪乳业并购科迪速冻正在稳步推进，一旦交易完成，科迪速冻将成为科迪乳业全资子公司,核心竞争力和持续盈利能力进一步增强，“科迪汤圆，团团圆圆”的品牌影响力会进一步促进科迪乳业整体提升，进一步提升科迪乳业全国性品牌地位。

业内人士建议，根据科迪原生纯牛奶目前销售状况以及纯牛奶是家庭必需品的特性，经销商可以借此扩大终端用户数，拓宽渠道。同时要选择适合的销售渠道和促销渠道，降低临期品数量。