5月9日,由仪美尚主办的“「TA影响力」全球电商KOL营销大会”在杭州举行,来自全类目的优质达人、品牌和平台等20位大咖重磅,现场就红人经济产业链面临的新考验,品牌与“红人”联动的路径等敏感问题,进行前瞻的、深度的分析讨论,取得了重要的共识。

作为受邀演讲嘉宾,作家张萌不仅是知识领域的“头部”重量级人物,也是直播带货赛道的“红人”。她出版的《人生效率手册》销量过百万册;由其发起的“早起”微博话题,也吸引了超3亿人参与。但即便在知识领域已成为绝对的“头部”,初入直播带货赛道时,作家张萌依然经过了一段时间的探索期。

据其分享,在决定直播时,定位尤其关键,即如何找好方向并定义自己的直播间,是首先要考虑的问题。在直播之初,平台粉丝跟自己并没有形成一种稳定的互动关系。为了增加用户黏性,作家张萌开始分享自己的生活方式,包括早起、读书、运动,抗炎饮食等各个方面。通过这种持续的分享,作家张萌很快收获了粉丝的信任。

“这些经历告诉我们,重复是一种力量。无论是品牌、MCN,还是达人,做账号或是做直播带货,都要重视重复的力量。把每次直播当成一次创业实践,通过不断复盘,摸索经验,打造成标准的案例。”

作家张萌在反复的直播复盘中,发现了粉丝们关心的几个核心问题,其围绕这些问题寻找优质的品牌及合作伙伴,将更多优质商品精准带给自己的粉丝。

成功的实践,张萌收获了难得的心得:一是要坚信“坚持”的力量,不仅让粉丝在直播间学到知识,买到合适的产品,更重要的是在直播结束后还能收获正确的生活方式,坚持理论与实际统一,达到“知行合一”;二是过程中淋漓尽致,结果上顺其自然。即克服及解决焦虑,保持自己内心与行为模式一致化;三是超越自己,真正“赢”的对象应该是超越过去的自己。

在现场,作家张萌深度解析了在互联网时代去中心化的底层逻辑支撑下,红人经济的商业逻辑,即:用户注意力在于内容本身,“红人电商”是链接品牌和用户最精准的桥梁。

关键词：