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格隆汇6月2日丨福昕软件(688095.SH)近期接受机构调研，交流环节中，就“我们海外拓展短期内还是在原有的客户端做云端的升级转换？”，公司回复称，海外的主要目标是争取竞争对手的市场份额。通过双转型的策略，渠道转型给公司带来更多客户和商机，订阅转型带来持续性的收入。由于渠道拥有丰富的竞争对手的客户资源，掌握客户的预算和采购周期等重要信息，因此是非常好的切入点。我们平衡了内部销售团队的佣金利益，让员工卖订阅不再有顾虑。在渠道方面则采取了奖惩机制，提升渠道的活跃度，培养优质渠道，也淘汰不合格的代理商。

当前经济下行使得众多企业客户进行预算的缩减。同时，竞争对手的再次提价也将提高客户复购的门槛，弱化客户的采购意愿。因此，较竞争对手性价比高的优势将给我们带来更多的业务机会。

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