2025年开年以来，工行镇江丹徒支行营业室始终把做好做实普惠金融业务作为发展导向和工作重点，聚焦普惠客群，通过条线联动方式，推动普惠贷款业务开门红。截至1月未，该行普惠贷款投放1600万，一月完成率达31.52%，为区域经济发展注入了强劲动力。

上下联动，全力攻坚。该行始终坚持普惠贷款“上下联动”的发展策略，充分结合当前普惠发展形势和市场情况，积极寻求上级行部门帮助联合走访企业，进一步挖掘具有发展潜力的小微企业，以金融服务实体经济，助力小微企业发展。同时该行也积极通过“下沉帮扶”的方式，向网点全员传授重点普惠产品结构、特点、办理条件、还款方式以及营销话术等内容，持续提升全行员工营销能力，为后续推动工作打下坚实基础。

挖掘需求，精准营销。该行主动梳理辖内的目标客群、企业，分层分类制定专业台账和营销情况，通过组织系列普惠金融产品推介会和小企业座谈会等方式，针对制造业小微企业规模小、抵押价值小的特点，该行积极推广科技创新贷、专精特新贷、规上企业贷等“区域e贷”产品，将普惠金融资源向高质量的制造业小企业倾斜。针对批发零售业、住宿餐饮业企业生命周期短、集中化程度低的特点，该行通过企业在银行内收单，行外征信、工商、税务等信息的交互，营销商户贷、新一代经营快贷等产品。多渠道向小微企业主和个体工商户宣讲我行普惠贷款产品特点、申请条件和办理流程，让客户对产品有更深入的了解。同时该行也借助“特色化场景”，主动开展普惠贷款“特色化营销”，进一步加大对特色类产业的服务力度，提升客户对我行普惠贷款业务的使用体验。

强化合规，严控风险。该行在积极推动普惠业务发展的同时，坚持合规与营销并重，营业部始终把风险管理作为业务发展的重中之重，坚持业务发展与风险管控并重原则，强化对普惠客户经理的风险意识教育和业务能力培训，确保普惠贷款业务高质量发展，进而促进普惠业务稳健发展。

作者：李群

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